实施了个人保险营销系统的改革计划

实施了与数百万保险销售人员有关的营销机制改革。国家金融监管局最近发布了“促进个人保险行业中个人营销系统改革的通知”（从那里作为“通知”）。为了应对个人营销系统的重大问题，它使用机构标准来鼓励保险公司加强保险销售人员的障碍和准则，同时为工业组织，法规部门等的共同努力提供了充分的努力。 提高专业水平 促进专业发展 通知需要改善保险销售人员的专业精神。保险公司必须继续加强对销售人员的全面管理，提高合规性意识，专业水平和保险销售人员服务，并在注册方面做得很好保险销售人员的完整性信息。他们无法隐藏或获得完整性的记录。 高级精算师Xu Yuchen说，保险产品有点复杂，许多推销员并不掌握保险的基础知识。当他们开展业务时，他们通常会根据保险公司提供的“模板”来解释这些产品，这很容易误导消费者。有必要提高保险销售人员的专业水平。 该通知建议指导保险销售人员的专业发展。保险公司必须优化销售顾问的管理机制，并逐步开发组织结构，促进和佣金系统以及支持保险销售顾问长期服务的薪资激励措施。 目前，保险销售人员组织的组织结构处于金字塔状态，销售量过高已导致基础销售人员的保费贡献与委员会的收入之间的严重不匹配。该通知清楚地表明，要使顾问出售与营销团队相关的保险或参与营销团队的管理和发展，销售团队必须能够站立，并且优化委员会的激励措施必须由科学和合理地释放，并且应实施相应的激励保单，以实施营销和后的营销，以促进销售收益，以促进销售福利，以指导保险；对于独立开展保险销售活动的独立个人保险代理商，必须建立委员会赔偿的长期和可持续激励系统，以加强控制和风险控制和控制，并消除等级的利益。 我优化委员会的激励分配机制 增强长期服务能力 委员会的激励D剥夺机制是个人营销系统的主要部分。行业保险公司已提出，大多数销售政策销售的销售人员经常支付。尽管它刺激了销售人员的热情，但它也令人兴奋，例如销售对佣金和退款保险的作弊。 在这方面，该通知提议优化委员会的激励分配机制并增强长期服务能力。保险公司必须建立委员会的激励设计，并与产品设计和费用结构一致的发行机制递延机制，并且与业务质量和服务质量相对应。对于不同类型的保险销售人员，保险公司必须建立平衡且合理的委员会激励分配机制，以有效保护保险销售人员的合法权利和利益。 特别是：对于政治委员会的释放时间不少于3年；对于付款10年的政策，委员会的释放时间不少于5年。保险销售人员的指南长时间停留，并继续为客户提供良好的服务。 为了鼓励保险公司严格执行管理要求和通知要求，保险公司必须根据既定的委员会保单，成本预算和评估机制为总委员会进行大量计算，并强调他们应该加深“合并”的实施。 特别是：保险公司应谨慎，合理和不同，以根据产品类型，销售困难和复杂性，业务发展方向等确定个人代理机构成本的成本；改善机械法案共享，加强一般计划总成本和不同的成本，阐明总成本和成本结构；加强成本分配和计算管理，并确保每个时期的成本和衡量标准是合理且准确的；加强了预算实施和评估评估的严格障碍，加强成本轨道的背面轨道，并实现精算假设，预算成本和评估成本的统一性。 行业内部人士说，个人营销系统非常复杂，前端涉及数百万人事保险销售的利益的分配，而后端与产品设计的精算性有关，这并不直接影响M Mbuyer保险的权利和利益。该通知将完善委员会发布时间，确定费用和费用水平要求的确定，这将有助于促进保险公司提高其会计和运营能力，以更好地平衡和平衡和保护保险销售人员，保险消费者和保险公司本身的利益，并促进企业的高质量和维护。 此外，该通知还支持中国保险业协会，以促进产品分类和员工分类，建立和改善完整性信息的管理和保险销售人员的应用机制，并为具有汉语特征的销售人员保险人员建立专业分析荣誉系统。 相关部门的负责人和国家金融监管局局的局指出，该通知的发布和实施将促进保险公司改变其业务发展模式，改革和改善系统和机制，加强保险销售人员的管理，通过科学管理系统，公平利益分配，公平分布，公平分布，公平分布，，，公平地分配，，建立营销系统以及有效的激励机制，培养一支由高质量的保险销售才能的团队，并保护消费者的合法权利和利益，更好地满足保险保护和财富管理需求，并促进保险业的高质量发展。 （负责编辑：Wang Qingyu） 神性：中国净资金已印刷本文以提供其他信息，并不代表本网站的观点和立场。本文的内容仅供参考，而不是构成投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。