葡萄酒“ 6·18”：在线和离线的整合和安排

与近年来，与既有零售商”，今年的“ 6.18”正在逐渐从低价流量转向快速交付，并重建了传统的电子商务生态系统平台。与传统在线电子商务平台的生态系统重塑不同，离线渠道仍然以100亿次补贴带来的低价被困。 一方面，进入在线即时零售是离线渠道的影响。尽管“ 6.18”的受欢迎程度仍然未完成，但消费者很难达到。现在，当“ 6.18”逐渐成为行业的狂欢节时，如果未来的酒精想真正处理消费者的结局，它仍然需要渠道整合并重建现场的共同效果。 即时进入零售 再次，今年的“ 6.18”展示了两个主要特征：传统电子商务保持积极的增长和即时零售紧急情况，以推动在线酒精销售。 据了解，直到5月27日，JD.com同比的酒精销售额增长了200％，用户同比增长了350％； Wuliangye的销售额同比增长了170％，并且用户同比增长100％； Mutai品牌的销售额增长了2倍，而高端系列Mutai产品已经增长了3倍。此外，JD.com的“ 6.18”是在5月30日的一次被踢出的，葡萄酒交易的数量逐年增加120％。 根据Tmall War的报告，JD.com不仅是5月13日至26日，即Tmall的“ 6.18”的第一阶段，许多类别，例如葡萄酒，艾拉克，米酒，米酒，葡萄酒，葡萄酒，可实现两位数的增长。淘宝的主要葡萄酒品牌同比增长72％。 Kabilang sa Mga Ito，Ang Mga Benta ni jiannanchun ay nadagdagan ng 284％taon-sa-taon，si luzhou laojiao ay tumaas ng 433％taon-taon-sa-sa-taon Taon-sa-taon，Ang Gujinggong Ay Nadagdagan Ng 143％Taon-Sa-Taon，Ang Maotai PrincE na alak ay nadagdagan ng年47％。 低于100亿美元的补贴，促销中期也可以在实时广播渠道上快速增长。公开报告显示，在Tmall的“ 6.18”销售的第一阶段，Live Wine的广播同比增长20％，而现场葡萄酒广播的增长率为19.6％。 值得注意的是，尽管电子商务发生冲突，即时零售商还为“ 6.18”添加了亮点，以使此功能更加重要。公共数据显示，在Meituan饮酒闪光灯的12小时内，葡萄酒交易的总量超过3亿元人民币，增加了200倍以上。半天内，超过23万人在1499 Feitian Moutai预订，穆泰，沃利亚吉和贾安南尚等受欢迎的葡萄酒的数量超过了1000万元。第一天的葡萄酒类别交易总数增长了18倍以上。 小盛对营销专家指出，因为出售ONline Wine对产品选择，价格和购物经验的好处更大，一些消费者可能会逐渐减少对传统离线零售商的希望。为了实现实时零售，要实现大规模的收入，它必须依靠补贴和优先价格。但是，在帮助俗语实现绩效并通过批量进行货物的帮助时，它还将包括酒精价格。此外，在电子商务之后，它通过补贴养成了消费者习惯，它将长期削弱和转移离线商店的业务。 离线市场承受压力 但是，离线渠道仍在遭受价格战的“酷刑”。葡萄酒行业的渠道变化就像火药战争一样，年度“ 6.18”和“ Double 11”和其他电子商务促销活动是这场战争中战斗的重要节点。 以Jiannanchun的大型单项水晶剑为例，例如，水晶剑的前因子价格将增加到410元/2024年的瓶子。每天的商业记者参观了终端市场，发现当前的水晶剑终端交易价格在430至440元/瓶子之间。与终端市场不同，电子商务平台的交易价格水晶剑在前因素价格附近无止境，有些也显示出价格回报。在第二个JD.com交付渠道中，最低交易价格为52度水晶剑是409元/瓶。在TAOBAO FLASH SALE频道补贴之后，产品的最低价格为357元/瓶，几乎是整个网络中最低的价格。 “现在，葡萄酒码头的价格受到电子商务的严重影响，尤其是大型大型葡萄酒的主要项目。在平台折扣下，产品价格通常低于经销商的购买价格，许多渠道交易者在紧张的资本链压力下是NASA。在紧张的资本链的压力下。由电子商务造成的压力不仅造成频道商人，而且还由葡萄酒公司造成。” 小朱平承认电子商务渠道将占据对低价酒精或补贴的需求，这也会产生传统的渠道商人和无助且亏损的终端商店。在接下来的3 - 5年中，预计到中国的烟草酒店中有一半将离开该行业。 根据当前情况，葡萄酒和平台公司也在寻找平衡。根据相关媒体的报告，在今年的“ 6月18日”期间，企业和平台还规范了折扣。报道说，在今年的“ 6月18日”中，葡萄酒公司加强了与电子商务平台的沟通，以减少大型促销时期经销商价格系统的影响。 尽管电子商务价格战对离线渠道交易者产生了重大影响，但在销售诱惑下，一些渠道交易者也被选择加入。葡萄酒股份指出：“即使有影响，一些大型商人也会选择成为第三方SH电子商务平台的ippers，或在电子商务平台上建立自己的商店。毕竟，与离线市场缺乏销售相比，尽管在线渠道的收入幅度较低，但他们至少可能收回一些资金。” 根据Meituan Flash Sale的数据，山东道尤扬交易的一般半天卷直接超过1000万元，增加了200倍以上的公差年；智格省的即时零售超过1100万元人民币；北京Qianxi著名的葡萄酒海地商店的即时订单与平均太阳日-DAD -DAY -DAY至-day相比，近86倍增加了近86倍。 包括频道和重建场景 在高增长的销售战报告中，葡萄酒“ 6.18”似乎改善了销售。但是，随着零售的即时零售，在线酒精和离线渠道之间的战斗一直存在。实际上，葡萄酒行业的渠道变化尚未完成，此趋势提出了年份的“ 6.18”只是这种深度变化的缩影。 今年，“ 6.18”创造了活动历史上最长的记录，总计37天。通过扩大活动的活动来刺激消费者支出的意愿。但是，在年年电子商务促销中，高销售额和高消费者增长和增加销售额是否可以实现？ 该行业内部人士在今年的高销量“ 6.18”下教授，它实际上是由三种人建造的“幻影”。它包括参加大型促销活动的黄牛，行业葡萄酒企业家和葡萄酒商人。平台和制造商在“ 6.18”期间提供补贴，但很少有人可以促进实际的消费量，并且主要分为三方。许多商人都有补贴，他们几乎购买了，但并没有真正发送。 现在，当“ 6.18”逐渐成为行业的狂欢节时，葡萄酒公司如何能够吸引未来的消费者？鉴于过去的陶恩（Alco）HOL的销售正在从传统的“消费”转变为“有助于消费的情况”，这些场景诞生了新的行业生态系统。在创建新的工业生态系统，渠道整合和对场景的重建的背后是驱动力之一。 近年来，葡萄酒销售渠道显示了各种“传统的离线分销，现场电子商务流以及即时快速交付”。在此下，频道集成结合了离线经验，在线价格比较和即时交付，并根据各种产品功能和消费情况找到了他们的位置，以提出补充和象征性的关系。葡萄酒营销专家Cai Xuefei指出：“作为一种场景产品，该葡萄酒有一份关于品牌推广，产品培养和消费者联系的意外纸。两者（在线和离线）也需要找到一种新的和平协会的模式。” 此外，消费离子情况将促进产品变化和营销变化。工业内部人士已经教导说，将来，可以准确了解场景及其产品的变化的葡萄酒公司在市场上的市场竞争中迅速发展。即时零售的爆炸性增长的背后是年轻视图的深刻变化 - 正式的商业宴会和庆祝活动，再到诸如“家庭饮酒（50％），露营和野餐（56％的年龄）和女友聚会等更剪裁的场景”。这种变化需要对产品设计的重新反省公司的公司：就包装而言，用小瓶购买的轻量级产品和购买单位更受欢迎；在酒精，低酒精，葡萄酒，茶酒和其他更适合易于饮用的类别方面，正在迅速增长；在营销方面，情感联系强调“令人愉悦的自我”，而不是“社交”更具印象深刻的年轻消费者。 （负责编辑：Wang Qingyu） DiviNity：中国净资金已印刷本文以提供其他信息，并不代表本网站的观点和立场。本文的内容仅供参考，并且不会产生投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。